실용적인 심리법칙 - 설득

누군가를 설득한다는 건 정말 쉽지 않은 일입니다. 작은 부탁이나, 기업 안에서 이루어 지는이루어지는 협상 상에서 이루어지는 설득 등 쉽지 않은 것이 없죠. 하지만 여러가지 심리법칙을 이용한다면 전략을 잘 짠다면 설득을 성공시키는 것에 큰 도움이 된다는 느 사실을 알고 있으셨나요? 설득이 필요한 순간 활용해 보시는 건 어떨까요? 설득력이 높아지는 효과 ■ 호혜의 법칙 '부탁할 게 있다면 먼저 호의를 베풀어라" 작은 호의를 받아 갚고자 하는 마음이 생기면 설령 그 사람이 자신이 싫어했던 사람이라도 "나는 반드시 그를 위해 무언가 해야 해"라는 강렬한 보답 심리가 생긴다고 합니다. 이처럼 은혜를 받은 후 반드시 갚고자 하는 심리를 '호혜 심리'라고 하는데 이는 인류사회 초기에 형성된 본능에서 비롯된 것입니다...
카테고리 없음 2024. 2. 7. 02:16
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